دانلود مقاله ترجمه شده بازاریابی تکنولوژی: یک شایستگی جدید از موسسات تکنولوژی محور

حتی در زمینه فن آوری، شرکت ها به طور فزاینده ای با منابع خارجی قرارداد وارد معامله می شوند و یا کار خود را به اشخاص ثالث واگذار می کنند؛ که شامل زمینه های صدور مجوز، بخش های تحقیق و توسعه، OEM ها و تجارت در فن آوری خواستار اجزا و قطعات محصولات می باشد. انجام چنین کسب و کاری که در اینجا "بازاریابی فناوری" نامیده می شود، به فرآیند ها و مفاهیم جدید وابسته است، زیرا روش های بازاریابی شناخته شده به اندازه کافی منحصر به فرد بودن دانش تعریف شده از فن آوری را به عنوان هدف تجارت در نظر نمی گیرد. این مقاله حاصل یک مطالعه تحقیقاتی انجام شده توسط مرکز علوم سازمانی ETH (قبلا BWI، بخش فناوری و نوآوری در مدیریت) و پژوهشکده فروش و بازرگانی از دانشگاه سنت گال می باشد.

1-مقدمه

شرکت ها در اشکال مختلف نشان می دهند که چگونه آنها فن آوری را بدست می آورند و از آن استفاده می کنند. در این زمینه، نمونه های مختلفی وجود دارد. شرکت موتور هوندا و جنرال موتورز در مورد توافق اخیر خود اینگونه گفته اند: "هیچ سابقه ای در صنعت خودرو سازی برای دو شرکت که تفاوت زیادی در اندازه و فرهنگ سازمانی جهت حفظ روابط همکاری نزدیک و بدون روابط سرمایه ای داشته باشد وجود ندارد". تشدید همکاری آتی، مستلزم تبادل متقابل فن آوری های کلیدی می باشد...