دانلود مقاله ترجمه شده بازاریابی عصبی: امید و ترویج تصویربرداری عصبی در کسب و کار

چکیده

کاربرد روش ­های تصویربرداری عصبی در بازاریابی محصول – بازاریابی عصبی- اخیرا محبوبیت قابل توجهی بدست آورده است. از نظر ما دو دلیل اصلی برای این روند وجود دارد. اول، امکان ارزان­تر و سریع­تر شدن تصویربرداری عصبی نسبت به سایر روش­ های بازاریابی؛ و دوم، امید به اینکه تصویربرداری عصبی اطلاعاتی را به بازاریابان ارائه خواهد کرد که از طریق روش­های بازاریابی معمولی قابل دست­یابی نیست. هر چند این احتمال وجود ندارد که در آینده­ای نزدیک تصویربرداری عصبی نسبت به ابزارهای دیگر ارزان­تر شود، شواهد روبه رشدی مبنی بر اینکه این روش می­تواند اطلاعات مخفی در مورد تجربه مشتری ارائه دهد وجود دارند. امیدوار کننده ­ترین کاربرد روش­های تصویربرداری عصبی در بازاریابی ممکن است حتی قبل از آزادسازی محصول به میان آید – زمانی که تنها یک ایده در حال توسعه است.

با وجود بسیاری از باورهای رایج در مورد ماهیت ذاتا شیطانی بازاریابی، هدف اصلی از بازاریابی کمک به محصول برای تطابق با مردم است. بازاریابی اهداف دوگانه هدایت طراحی و ارائه محصولات را طوری که آنها با ترجیحات مصرف کننده سازگارتر باشند و روند انتخاب را برای مصرف کننده تسهیل کند دنبال می­کند. بازاریابان به این اهداف با ارائه اطلاعاتی به طراحان محصول در مورد آنچه که مصرف کنندگان برای آن ارزش قائلند و می­خواهند قبل از اینکه محصول ایجاد شود دست پیدا می­کنند. پس از اینکه یک محصول در بازار پدیدار شد، بازاریابان برای به حداکثر رساندن فروش از طریق هدایت منو پیشنهادات، انتخاب، قیمت­گذاری، تبلیغات و ترویج تلاش می­کنند...